今年以来，受到出口放缓、成本上升等因素影响，部分中小企业经营困难——

■“即使是房地产和制造业，也没什么大问题，浙商自有浙商的办法。”山东浙江商会的一位人士轻松地说。

    今年以来，受到出口放缓、成本上升等因素影响，部分中小企业经营困难。面对困境，一直被视为最具生存能力的浙商们是如何应对的？记者近日采访了部分住鲁浙商，他们的一些看法和做法，或许有一定的借鉴和启发意义。

    视“危机”为“生机”

    据统计，目前在济南市经商的温州籍人就超过6万，兴办企业3000多家。济南温州商会的同志介绍说，商会几百家会员企业中，约1/5不同程度受到外部调控政策的影响，临时撤出或关闭店铺的约四五家，但总体影响不大。

    据了解，山东浙江商会的会员单位大都有一定规模，其中房地产开发和制造业企业约占1/3，它们不同程度遭遇到一些困难，而其余商贸企业则感到并无大碍。

    浙江商会的一位人员分析说，住鲁浙商房地产业主要面临资金紧张及销售下降的双重挤压，而制造业企业则遭遇出口市场萎缩、人民币升值、原材料价格及劳动力成本上涨等多方不利影响。“但是，即使是房地产和制造业，也没什么大问题，浙商自有浙商的办法。”这位商会人士轻松地说。

    山东海那集团有限公司董事、总经理夏三忠说，应对外部危机是浙商的基本功，浙商对此早已习以为常，总能见招拆招，化“危机”为“生机”，走出新的发展之路。他举例说，2004年，国家对房地产业加大调控力度，浙江的房地产企业因受当地土地狭小制约，大举外迁，反而拓展了更为广阔的市场生存空间。也正是那个时候，他们公司趁势打进山东市场，赢得了一次新的发展生机。

    山东浙江商会会长、山东现代集团董事长章鹏飞则认为，外部环境的“恶化”无形中逼迫着企业“走投无路”，再也不能一窝蜂搞低层次粗放型竞争了，正是企业调整结构、产业升级的最好时机。

    资金不是大问题

    货币政策从紧，市场销售低迷，使得部分企业现金流不畅，深陷困境。出乎记者的意料，浙江商会的人士告诉记者，对于绝大多数住鲁浙商，“资金并不是大问题”。从草根中摔打出来的浙商对自己有清醒的认识，知道身为民营企业，很难得到银行青睐，因而，从一开始，都遵循一条原则：量力而行。

    在当下环境中，有的浙商企业非但未感到“钱紧”，反而出手大方。前不久，由浙商兴办、位于济南商河高新技术开发区的欣宏制药公司投资上亿元建起的医药化工厂，没从银行贷一分钱。近来，为降低原料成本，企业又靠自有资金建起了玉米淀粉厂，甚至趁市场低迷之机，开始向房地产领域进军。

    山东凯莱电气有限公司董事长赵忠良告诉记者，面对融资难，住鲁浙商除了靠自有资金以及朋友、老乡间凭诚信小额拆借外，一个最重要的融资方式就是大小股东联手合作，实现共赢。以投资25亿元的烟台温州城建设为例，由浙商叶乐明牵头，董事会成员有 7人，大股东十几人，每个大股东身后都有很多或明或暗的小股东，他们对项目的熟知情况并不亚于大股东，舍得投入。

    赵忠良说，在浙江，当地人一旦手中积攒了几十万元时，就都想着如何投资。正是这种“重商”文化，只要项目赢得信任，浙商是不愁钱的。

    市场弄潮儿显身手

    面对外部形势的变化，住鲁浙商可谓八仙过海，各显其能，显露出市场弄潮儿的天赋。

    夏三忠介绍，公司在济南槐荫区开发建设了济南国际农产品贸易加工中心，但房地产项目仅占公司主营业务的1/3，除此，公司还涉足百货服务业和制造业，投资结构相对分散，规避了市场及政策风险。虽说眼下房地产业受影响大些，而现金流充沛的百货服务业基本未受冲击，公司经营整体上运转正常。他还透露，即使公司房地产投资，长中短线项目搭配得当，除了预计10年建成的农产品中心，还有二三年资金即可回笼的住宅项目。

    据了解，投资多元化，参股多种行业，既办实体又搞资本运作，是部分浙商一大经营模式。

    集中精力做自己的优势产品，稳健而不贸然求变，在降低成本上下功夫，是另一部分浙商的生存之道。

    山东凯莱电气有限公司近年来迅速膨胀，去年销售收入已达 1.8 亿元。而企业快速发展得益于一心一意只做一种产品：为房地产项目开发配套箱变电器。因专注而赢得细分行业的隐形冠军，尽管今年房地产业滑坡，但公司销售收入并未减少。

    大环境不佳，令多方出击的山东现代集团也颇感力不从心。章鹏飞说，今年集团做出果断抉择，以全部出让股权及大股东身份的方式，放弃了部分收益颇佳的产业，集中做优势行业。目前，公司的产业结构调整已完成，借助有 20年历史的“现代”品牌，结合物流和仓储，打造了全国第一连锁专业市场，目前在华东地区已有十多家，面积达10万平方米的山东现代商业广场即是其中之一。

浙江中小企业过冬自救

    浙江中小企业占规模以上工业企业总数的99.2%，占工业总产值 84.9%，占税收86.08%。根据浙江省工商局统计，今年上半年全省已有歇业关停企业1200余家，达到浙江连续十年的历史之最。

    为帮助中小企业加速转型升级，当地政府出台系列措施：

    一是金融支持。与国家开发银行合作，为 240家小企业融资 3.8 亿元；联合多家金融机构和近20家创投公司，探索小企业融资一揽子解决方案。开展小额贷款公司试点，规范和引导民间融资；开展村镇银行改革试点，首批长兴联合村镇银行、玉环永兴村镇银行正式成立，注册资本分别达 2亿元（国内最大）、 1.6亿元；开展产业投资基金试点，设立方案已上报国家发改委。加快金融产品创新，率先在国内开展股权出资试点，全省以股权出资进行改制、重组的企业有 15家，股权出资金额达 82亿；率先开展股权质押贷款，全省办理股权出质登记的企业已达22家，股权出质数额超过16亿股，融资总金额超过10亿元；探索无形资产抵押贷款试点，宁波市专门出台了专利权质押贷款实施意见，温州、湖州、嘉兴、丽水等地开展农村住房抵押贷款试点。加快企业上市步伐，上半年新上市 10家，新增融资额 78.5亿元，其中中小企业上市8 家，目前全省中小企业板上市企业已达 51家，占总数的19.9%。浙商银行则围绕不同规模、行业、经营方式、区域的小企业特点，创新担保、提款、还款方式，相继推出“生意圈联保贷款”、“老乡联保贷款”、“同行联保贷款”、“分期还本付息贷款”、“循环贷款”、“浙商自助贷·生意金”、“桥隧模式”等一系列特色产品，开办小面额票据贴现业务，开通小企业网上银行，丰富小企业金融服务内涵。

    二是财税支持。今明两年，浙江省级财政将拿出 7亿元，对外贸出口前景好、压力重的企业进行补贴。努力缓解中小企业融资难和担保难问题，加大对劳动密集型小企业的支持力度。9月1日起停止征收“两费”，目前全省个体工商户已逾184万户，这一政策为浙江个体户每年节省开支超过7亿元。

    三是政府助推。加大初创型小企业贷款风险补偿力度，2008年，浙江省省级小企业贷款风险补偿资金的规模从2007年的3500万元增加到了6500万元，拉动中小企业担保高达 260亿元的贷款。颁布实施全国首个《浙江省小额贷款公司试点登记管理暂行办法》，一方面有效缓解当前国家实施贷款紧缩情况下，部分企业融资方面的困难；另一方面在制度层面上承认了民间贷款机构的合法地位，为事实上存在着的民间融资，提供了一个合法的通道。 出台促进外贸稳定发展的意见，安排专项资金进一步加大对外贸企业的出口扶持力度。

    （据《学习时报》）