六万浙商钟情济南

探访济南浙商系列报道之一

本报记者 张云强 卞思杰

近年来，浙江商人走南闯北、历尽艰辛、创造财富的创业精神和智慧，赢得了全社会的尊重。目前在我市的浙商有6万余人，投资创业及安家立业的浙江人超过10万人，累计投资超过190亿元。6月初在杭州举行的“浙商论坛2005年峰会”上，我市被评选为山东省惟一的“浙商(省外)最佳投资城市”。

浙商为什么会选择济南？他们成功的秘诀是什么？浙商精神是如何演变的？浙商的创业发展经历给我们带来哪些深层次的思考？本报自今日起推出探访济南浙商系列报道，以期引起社会各界对这一经济群体的关注，并对我市经济发展特别是民营经济的突破提供有益的借鉴和启示。

浙商，中国改革开放进程中崛起的一个令人瞩目的群体。

20多年来，数以百万计的浙江人纵横大江南北，出击海内外，一路撒下财富的种子。这样的景象，在中国历史上并不多见。
浙商在济南，也演绎着神话般的故事。

济南泺口服装市场最早是由温州人建立的，现在已发展成为近3万人的大市场。后来陆续建立的济南十大商品市场，有六七成业主是浙江人。记者从市发改委招商管理处了解到，从2004年初到今年4月，浙商在济南投资1000万元以上的项目有38个，投资总额为55.2亿元，已到位资金35.2亿元，到位资金占同期我市实际到位内资的10%以上，成为在济投资的排头兵。目前全市有6万余名浙商，在济投资创业及安家立业的浙江人超过10万人，累计投资超过190亿元。

情有独钟：直把济南当故乡

在济南的浙商中，现代联合控股集团董事长章鹏飞是最有代表性的一个。2000年7月，章鹏飞到济南投资创业，在槐荫区一块低洼地投资了现代家电市场(现山东现代商业广场)，如今，这里已经形成建材商城、药业超市、健身中心、图书城等综合商城。2003年，章鹏飞又联合传化集团、阿里巴巴、中国科技五金城、中国义乌商品城等数家浙江籍知名企业，计划总投资40多亿元建设山东现代国际物流基地，目前该项目已经通过专家评审，进入前期立项阶段。

章鹏飞在济南已经投资和拟投资的项目还有浙江大厦、山东现代食品市场、济南现代东华美家居建材商城、山东现代美家居建材商城、济南市健身中心、杭州城大酒店以及现代房地产等项目。章鹏飞说，他看中济南的原因是浙江各地和济南之间多方面优势互补的格局和巨大的合作空间。济南市主要领导对浙商高度重视，为浙商出台了投资优惠政策。另外，济南文化底蕴深厚，民风淳朴，资源丰富，交通发达，人口众多，第三产业发展潜力巨大，而且人才优势明显，这都是他把济南当作第二故乡的原因。

成功浙商：背后故事不寻常

每一个在济成功的浙商背后，都有着不同寻常的故事。

2002年，来自浙江台州仙居县的周来杰在商河创办了山东欣宏药业有限公司。谈及选择济南的原因，他直言有两点：一是资源，二是感动。周来杰告诉记者，医药化工的主要原料是玉米，用玉米生产一吨葡萄糖酸钠需要一吨煤炭，同时生产过程中需要持续的化学反应，对电力供应极度依赖，选择这些资源丰富的济南是很合适的。另一方面，商河县为了将他引来，县里的领导每到浙江必到他的家里去看望老人，让他感慨万千。不过，欣宏在商河的发展也证实了他决策的正确。120亩土地，极其低廉的价格，自己只需在厂房、设备上投入6000多万，生产就起来了。仅原材料和物流成本，比起在浙江就能省下3000万元！

欣宏药业总经理兼总工程师吴森杰，曾在仙居当过管工业的副县长。他深有感触地说，原本在老家只完成中试的一项发酵技术，在济南完成了大试，“收率”从原来的70%提高到109%，这一技术的突破大大降低了成本。“日本生产同类产品的成本价是11000元/吨，而我们在国内的售价因为技术的改良和企业的北迁，从原来的8000元/吨降到6000元/吨，出口价降到5500元/吨。这样一来，别的企业就没法和我们竞争了。日本人原本花了600万元让天津设计院帮助设计山东建厂的方案，当他们了解到欣宏的产品后，开始以为我们是倾销，专门派出调查组来济调查。调查的结果是，宁肯赔掉600万设计费也不要上马新厂，改卖欣宏的产品都赚钱。”

人文+潜力：优势互补共成长

浙商在济南成功的例子太多了，济南成为他们跳出浙江、发展浙江的有力平台之一。济南茂昌眼镜有限公司董事长黄益治能在济南安家落户，最吸引他的是这里浓浓的人情味。他认为，济南最大的优势是这里的百姓同情弱者，危难时机肯出手帮忙。济南外海房地产开发有限公司总经理杨易成2001年来到济南，把槐荫区的一个村庄变成了一个占地422亩的高档住宅区——外海西子城市花园。他说，济南是省会城市，经济发展和城市建设空间巨大，相比上海、杭州等城市，潜力更大、机会更多。难能可贵的是，济南有一种积极向上的发展氛围，能给前来投资的人创造有利的发展机遇。

浙商对搞活济南民营经济发挥了重要作用，他们来到济南，带来的不仅是项目、资金，更重要的是把浙商的理念和精神带给了济南。济南世纪汇川农产品产业有限公司总经理夏三忠这样描述近年来到济南发展的浙商：“是外面有一种信息在召唤我们。跟以前浙商为生活所迫而远离家乡有所不同的是，现在的浙商是抱着金饭碗——资金、技术、项目到外面‘要饭’。”

山东省副省长、山东浙江商会名誉会长谢玉堂说，浙商在山东的最大优势是它的机制优势。他们不是靠各地政府出台的优惠政策，也不是依靠大量的银行贷款，完全是依靠国内国外两个市场的需求来选择自己的产品，并在完成了资本积累以后进入山东市场。浙江和山东之所以结合得这么好，是发挥了经济上的“杂交优势”，即国有经济和民营经济进行有效“杂交”，从国有经济中拿出一部分跟民营经济合作，优势互补，这种机制的“杂交”产生的“婴儿”是很健壮的。

以商带商：结帮抱团闯市场

浙商在济南有着如此大发展的空间和潜力，和浙江人向来善“帮”的性格不无关系。帮朋友、帮乡亲、帮同行，你帮我、我帮你，一个生意大家一起来做，一个人看好的项目，邀几个人共同参股，集几个人共同的力量和智慧办一件事，既做到了不把所有的鸡蛋放一个篮子里，又能做到互相监督，利益共享，风险共担，人人如此，浙江人之间就形成了一个看不见的网，此网是以经济利益为纽带，因而具有先天的牢固性。

随着浙江民营资本的大批进入济南，一旦有好的项目，往往是几个、几十个资本迅速聚集起来，互相参股，形成一个投资团队，快速地把一个项目建立起来。无论是现代物流中心还是美家居建材广场，无论是浙江大酒店还是温州工业园，无不是这种“你中有我、我中有你”的紧密合作形式。而这种形式，更为济南带来“以商带商”的发展机遇。

在商河县，一个在县政府任职的浙江人先后为商河引来了数个大项目，而这些人又不断招呼自己的亲戚朋友前来，不断投入新的项目。目前在商河县的几十个浙商投资项目，基本上都是“以商招商”的结果。天桥区招商局局长彭恒信说，他最佩服的就是浙商的这种互帮精神，他们一个人一夜之间可以筹集到上亿的资金，这对于济南人来说是想也不敢想的事情。2003年9月13日，山东省浙江投资企业商会在济南成立，并得到省、市各级政府的高度重视。运转近两年来，商会已经成为连接浙鲁两地经济、文化交流的桥梁和纽带，对浙商在山东、在济南的发展正发挥着越来越大的推动作用。