从“四千精神”到“十六字精神”

——探访济南浙商系列报道之二

本报记者 张云强 卞思杰

浙商群体支撑浙江经济飞速发展壮大，并在引领全国民营经济发展过程中起到极为重要的作用。上世纪80年代初，第一批浙江人来济南淘金，大部分人就是从街头的小商贩开始干起，凭着智慧和胆略，创造了一个个神奇的“财富童话”，也演绎出非同寻常的浙商精神。

吃苦耐劳

倾力掘出第一桶金

温州人黄益治就是第一批来济南“淘金”的浙江人。1982年，年仅16岁的黄益治背着个眼镜箱子，在济南人民商场后面的小商品街上摆摊。6年后，黄益治组建了济南市最大的专业眼镜企业——济南茂昌眼镜有限公司。在浙商群体中，像这样的传奇故事并不鲜见。浙江人自己总结的创业心得是“四千精神”：翻越千山万水，吃得千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。

“浙商特别务实，能吃苦，不会因为事情难办就不去做。在他们的眼里，只要能赚钱，再苦再累也照样去做。白天做老板，晚上睡地板，这就是他们创业的真实写照。”山东省浙江商会副秘书长徐金荣说，“很多人就是凭着自己的一技之长和刻苦耐劳，比如做木工、开小饭馆、摆地摊等，才完成了资本的原始积累。”很多人都说浙江人做生意很厉害，其实这种厉害也很简单，就是务实，从别人不愿做的小事开始做起。浙江商人吃苦耐劳的程度，有时候简直就是难以想像的。济南外海房地产开发有限公司总经理杨易成深有感触地说：“当年在全国各地摆修鞋摊的大部分是浙江人，当地人认为这种小钱不值得赚。但事实证明，浙江人偏偏从这种看不上眼的小生意做起来了，成就了今天这样的伟业。”

事实上，浙商这个群体的崛起，当初大多是被“贫穷”逼出来的。正是因为贫穷，大多数浙商在创业初期主要靠的是苦干和实干。但到今天，当经济一体化浪潮席卷而至，先入为主的民营机制优势开始弱化，低价竞争模式不再屡试不爽时，仅靠“四千精神”已很难在市场中占得先机。徐金荣说，浙商精神从来不是静态的，一直以来，它随着浙江经济的发展而发展，随着经济环境的变化而变化，随着市场的演变而演变。温州曾一度假冒伪劣泛滥，但温州人能自焚劣质鞋，实施以“质量立市”的第二次创业；义乌市场曾立足于“买全国、卖全国”，但现在它已经成为一个完全国际化的商品城。现在的浙商精神，可以用十六个字概括：自强不息，坚韧不拔，勇于创新，诚信务实。

与时俱进 合力重塑浙商精神

自强不息、坚韧不拔实际上体现了浙商早期“四千”精神的全部内涵。不等不靠，锁定目标，百折不挠，矢志不渝，仍然是新时期浙江人勇攀现代市场经济和攻克难关的精神支柱。有一次，山东浙江商会接到一个维权的案子，来人是一位在招远开金矿的女浙商。工作人员问她：“你老公怎么不来啊？”“我老公在山西开矿。”这在山东人眼里是很难想像的事情。一个女人，单枪匹马在外地偏远的山沟沟里淘金，条件相当艰苦，有时因为利益问题，与当地人发生各种纠纷，人身安全都得不到保障。但，这就是浙商——愿做别人不愿做的事，敢做别人不敢做的事，能做别人做不了的事，可以承受常人难以承受的重压和辛苦。

浙江民营企业大部分是家族式企业，这种体制对发展初期的民营企业是有巨大推动作用的，但随着企业规模的不断膨胀和市场竞争的加剧，只有使民营企业逐步回归市场本原，以完全的市场经济主体身份参与国内外市场竞争，才能顺利步入依靠品牌与资本运营的现代企业发展阶段。完成了最初原始积累的浙商敏锐地意识到这一发展趋势，并表现出难能可贵的创新精神。

2001年，由浙江的正泰集团和山东鲁能集团、英属倚高智慧公司三家合资合营的山东鲁能正泰电子有限公司成立，三种不同机制下的企业强强联合，在当时被视为一大创举。1998年，正泰集团董事长南存辉主动提出对家族控股的集团公司核心业务——低压电器主业进行股份制改造，把家族核心利益让出来，从原来的10个股东变成108个股东，包括原始投资者、子公司所有者转换出的股东以及加盟正泰的部分科技人员、管理人员和营销精英，形成了一个最具代表性的股东大会，同时健全了企业董事会和监事会等，实现了所有权与经营权的适度分离。现在，加上6个子公司，正泰上下共有300多名股东。就这样，在由家族企业向企业家族跨越的过程中，南存辉的个人股份由原来的100%稀释到了20%。

诚信务实 敢为天下先

诚信务实也是浙商的突出特点。天桥区招商局局长彭恒信接受记者采访时说，浙商是最讲诚信的商帮之一，他们遵纪守法，有社会责任感，能赚钱也知道为商不仅仅是为了钱，在赚钱的时候要帮助别人赚钱。也正因如此，一些境外银行、投资公司等喜欢将浙商作为他们首选的合作伙伴。浙江人务实能干，只要有一分钱的利，他们都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功；一切从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。

据搜狐网调查，79%的受访者认为与商人做生意时，最看重的是诚信；54.4%的受访者认为目前最成功的商帮是浙商。在采访浙商时，记者有一个突出的感受，就是浙商事业上的成功与处世行事上的低调风格，形成了鲜明反差。浙商都不喜欢见记者，年销售几亿几十亿的大公司，老板没有一篇个人专访，在浙商中并不稀奇。浙商也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。

“哪里有市场，哪里就有浙商；哪里没有市场，浙商来了就会有市场。”这在很多地方已成为一句“商谚”。“敢为天下先”是浙江在改革大潮中尽显风流的根本，也是浙江精神的灵魂。过去，无论是晋商还是徽商，本质上都是官商，而现在的浙商都是民商。自强不息、坚韧不拔、勇于创新、诚信务实的新浙商精神，也正是民商的精神。随着时代的发展，越来越多的富裕起来的浙商主动承担起了社会责任，把个人与企业的发展融入到社会的发展中，可以说，浙商对中国经济的发展必将发挥越来越重大的作用。