为什么是浙商——探访济南浙商系列报道之三

著名经济学家茅于轼这样评价浙商：与其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江人很灵活。

山东省工商局局长李华理感言：浙商最厉害的不是资金和技术，而是比别人更“活”的脑袋、更“宽”的手掌和特别能跑的“长”腿。

自强不息、坚忍不拔、勇于创新、诚信务实的新浙商精神，在6万济南浙商身上得到了充分体现。问题是：为什么是浙商？

“草根”遍布天下 “候鸟”四海为家

浙商最大的特点是“民商”。有人把这种经济称为“草根”经济，不仅仅因为浙商群体有数百万之众，大大小小商人老板个个都是布衣百姓出身，更是浙商群体显示出来的那种旺盛的生命力和竞争力所决定的；还有人称之为“候鸟”经济，浙商四海为家，哪里合适就飞到哪里，总能寻找到自己生存和发展的栖息地。

10多年前，漂亮的温州女交警蔡瑶媛辞去公职，带了2000元钱来济南做小商品生意。她在济南租门头开店，贩卖从温州运来的领带夹、徽章等小饰品，带着样品到处跑单位，央求人家订货。两年后，她成立了自己的礼品公司，如今蔡瑶媛的南方礼品公司在济南已经具有很大的影响力。在她看来，她的行为并不出格，因为在温州，创业不分男女，他们都是四海为家，八方漂泊，哪里有钱挣就去哪里，不管是在大城市还是小县城；什么赚钱就干什么，无论是大生意还是小买卖。

勤劳不失精明 打拼不忘求新

浙商的务实与吃苦耐劳有口皆碑，他们求新、求变，拿得起、放得下的精神同样值得称道。记者曾征询茂昌眼镜公司董事长黄益治对济南投资环境的看法，他的回答是：三分天注定，七分靠打拼。在一个地方创业，不能过分强调客观因素和外部条件。在同样的环境下，济南就有很多成功的商人，如果你不成功，那只能多从自身找原因了。

和鲁商的“直性子”不同，浙商的务实中更透着一种灵活。比如，在山东尝试家电市场失利后，浙商马上又调整思路，通过联合、合作的方式引进新的商贸业态。拿得起，放得下，敢于舍弃又百折不挠，终使浙商闯出不同凡响的业绩。

山东省浙江商会副会长吴可夫举例说，一种产品的款式很多，而且不断有新产品出来。浙商知道新产品出来的消息后，会很快处理掉旧产品，哪怕是亏本也卖。浙商的经验是：该亏就亏，尽快回笼资金是硬道理。于是出现了看似奇怪的现象：没有浙江人，商场就没有打折；而没有竞争，商场肯定就活不长。市场更是如此。济南市总商会赵万里副会长直言不讳：相比鲁商的求大、求全、求美，浙商的求实、求新、求变更具时代性。所以说，浙商带给济南的不仅仅是资金和项目，重要的是带来了更具时代特征的经营理念。

急公好义疏财 乐善好施公益

在很多人眼里，浙商是一群“赚钱动物”，但他们却具有急公好义、轻财乐施的品性。这一方面成就了浙商群体的道德人格，另一方面也为浙商的可持续发展营造了良好的道德环境。

济南世纪汇川农产品产业有限公司总经理夏三忠，在公司还没有正式运营的时候，就代表公司向山东省残疾人基金会捐赠了200万元。浙江外海房地产开发有限公司在济南投资500万元，设立了浙商外海拥军基金。而包括山东大学在内的全国众多高校中，都可以看到由影视巨子邵逸夫设立的科技馆、图书馆、医院等。

山东省浙江商会副秘书长徐金荣说，浙商在山东的善举数不胜数：2003年菏泽遭受历史上罕见的洪涝灾害时，华通公司的老板叶星孟在公司没有赚到一分钱的情况下，却向受灾严重的菏泽市东明灾区捐赠现金100万元，用于建造5所希望小学；泰安博泰房地产公司总经理赵章对，捐资38万元修缮泰山风景点；商会副会长吴可夫，每年都捐助三四名失学儿童。浙商尽管遵循“在商言商”的商业法则，但浙商群体里较少“惟利是图”之徒。

对浙商而言，赚钱并不代表一切，它是一种生存的工具，同样是实现自我价值、体现社会责任的有效途径。

抱团互助互利 团结凝聚生财

著名经济学家吴敬琏说，浙商完全可以媲美全球成功的华商。浙商能得到如此高的评价，和他们自身的智慧和胆略不无关系，而其中的智慧恰恰是我们鲁商所欠缺的。感悟浙商，就是感悟智慧；解读浙商，就是阅读他们的才智。

济南外海房地产开发有限公司总经理杨易成说，在浙商形成的众多营养液中，地域文化是浙商大面积活跃的最主要的深层次文化基因。浙江文化元素中最强有力的是重商价值观。浙商特别能够顺应时势，应时趋变，在他们心目中，哪里有变革，哪里就有商机。浙江人注重乡谊，团结协作，在庞大的浙商群体内部，盛行着以私人资金拆借为表现形式的民间借贷，相对于我们的中小企业大喊“融资难”时，浙商80%的融资都是靠民间“钱库”。浙商出击全国和世界，所到之处必集合同乡，组织商会，以谋互助发展。浙江商会、温州商会等同乡组织，是浙商群体的凝聚中心，也是浙商在他乡的利益代表。

浙商经营手法平实，不重形式技巧。创造概念和新名词，不是他们的专长。浙商重操作，理性化的东西比较少，要概括浙商的经营管理规律，并不是一件很轻松的事。浙商们的政治立场稳健可靠，态度谨慎；不过激，也不过火，宁可委曲求全，也不争一时之短长。浙商在领会贯彻政策时重实效而不赶时髦，与地方政府保持有距离的融洽关系。浙商企业亏损少，失败率低，即使是在谨慎保守的中小业主那里，破产比例也不高。

济南浙商带给我们的启示很多，恐怕也非本文所能涵盖。我们应该思考的是：他们身上的可贵品质，哪些是我们欠缺的？浙商不倒的精神和经验，哪些是我们可以拿来的？

“浙商对济南经济的贡献有目共睹，济南对浙商的招商引资力度会进一步加大。”市发改委主任王辉在接受记者采访时强调，扩大招商引资的关键是进一步优化投资环境，营造济南的竞争优势。目前应在项目审批、立项、注册登记、税收等方面着力创新，简化手续，突出服务，为投资者创造更加便利的条件；对外来投资的大项目，要实行政府部门工作责任制，加快推进项目落地。

(本报记者 张云强 卞思杰)